5 Principios para un empaque efectivo en el 2018

 

Los empaques son la última oportunidad que tienen las marcas para influir en la decisión de compra final de los consumidores en el anaquel. 

Dicen que la primera impresión es la que cuenta y esto es más que claro en las compras. Según un estudio realizado por Food Network Magazine y Open Mind Strategy (2017), el 50% de los consumidores reconoce comprar un producto por el empaque. 

Los empaques son la primera impresión que tenemos de un producto. Se han convertido en un elemento de marketing que puede aumentar las ventas y reducir costos de almacenamiento y transporte. 

Para que tu empaque sea exitoso, memorable y vendible sigue estos principios:  

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Importancia del diseño en las presentaciones corporativas

 

La imagen corporativa de una marca es fundamental para identificar a una empresa visualmente. El  buen diseño de una imagen corporativa, atractiva y bien establecida es un puente entre las empresas y el éxito, pues los clientes logran reconocer e identificarse con la marca.

 

Una compañía no sólo es lo que ofrece o vende, también es lo que se percibe de ella y el diseño tiene un rol fundamental en transmitir sus valores, mensajes y sensaciones. Además, la imagen corporativa es la primera impresión que tenemos sobre una marca. Si es buena podremos crear clientes y si no lo es podremos alejarlos.

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Mentalidad del consumidor como factor clave

Una de las claves que conducen al éxito de las estrategias de marketing aplicadas en tus campañas publicitarias es el hecho de entender cómo y por qué el consumidor tiene determinada mentalidad. Se convierte una tarea bastante difícil el crear un anuncio que impacte a tu cliente, si en primer lugar no reconoces qué es lo que emocionalmente lo mueve o puede llegar a llamar su atención.

Antes de avocarte por completo a la creación de diseños e imágenes publicitarias, te recomendamos fijar como una de tus prioridades el entender cómo opera tu público target: si bien esta es una tarea directamente relacionada con el estudio de la psicología del consumidor, cabe aclarar no necesitas ser un profesional para entender algunos de los principios psicológicos clave que rigen la conducta de los consumidores.

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Siempre podrás apoyarte en un psicólogo profesional que te amplíe un poco más el panorama y esté a cargo de las condiciones especiales de tu público target; pero mientras llegas a ese punto, te informamos sobre algunos puntos clave de la mentalidad de tu cliente que te ayudarán a atraerlo, convencerlo y captarlo.

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Priming

El proceso de priming juega un importante papel en el mundo del marketing. El priming demuestra que un estímulo primario puede influir en la percepción de estímulos futuros, marcando nuestro comportamiento; emplearlo de forma efectiva requiere dos requisitos:

  1. Conocer profundamente al consumidor, sus deseos y actitudes implícitas.
  2. Diseñar productos y estrategias de comunicación a la medida de sus deseos y actitudes.

Reciprocidad, la mentalidad de hacer algo a cambio

Este principio consiste en que, para conseguir una acción deseada por parte de un prospecto, hay que empezar por ayudarlo y generarle valor. Es una forma de acercamiento que busca vencer la resistencia lógica, volviéndose una especie de aliado o proveedor de información valiosa que puede ser de su interés.

Interésate sobre los desafíos y preocupaciones a los que a menudo se enfrenta tu cliente objetivo. Piensa en qué tipo de información le podría ser útil conocer a tus prospectos para hacer frente a sus necesidades y problemas más comunes y señálale la forma de cómo podría solucionarlos.

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Decoy effect o efecto de dominación asimétrica

Consiste en incluir un producto “trampa” con tal de influir en la compra de un producto:

Si el consumidor puede escoger entre dos productos: uno más bueno y caro y otro con menos características, pero más barato; el consumidor es muy probable que adquiera el más barato. En cambio, si añadimos un producto trampa de precio similar al caro, pero ligeramente inferior, el consumidor percibirá que el producto caro es la opción mejor.

Más en: Cambio de Mentalidad: De la mercadotecnia a la experiencia del consumidor

Continuará…

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La importancia del Storytelling en la publicidad

¿Qué pasa si a una botella le pones una cinta roja? ¿Qué marca te recuerda?

Se sabe que la memoria es limitada, pues los consumidores almacenan muy pocas veces más de 7 marcas. Los archivos mentales hacen referencia a los recuerdos almacenados del consumidor que se guardan según su importancia, precio, calidad y características.

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6 puntos a tomar en cuenta en tu Estrategia de Branding.

Hoy en día sabemos que en el marketing digital lo que cuenta son los resultados. Hay que generar un retorno de inversión  en campañas online. El branding no es normalmente un factor que se toma en cuenta. Pensar que la imagen y la percepción de tu empresa no son relevantes es un gran error.

Muchas agencias se olvidan que la clave para vender más en Internet es la confianza. Aunque no la única, el branding es una manera efectiva para conseguirla. No tienes que gastarte millones en televisión o radio para conseguir un impacto en tu cliente potencial. Por eso les presento 6 puntos a tomar en cuenta en su estrategia de branding online

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